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資料類型：
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上傳時間：
2012-02-03
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資料簡介
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國家提倡做品牌，希望國內(nèi)的企業(yè)提升品牌價值，但是具體應(yīng)該怎么做呢？
我們要明確品牌是消費者的情感價值，這個價值也是利益?，F(xiàn)在，我們看到很多品牌專家在談?wù)撌袌霈F(xiàn)象和營銷策略的時候，并不是告訴大家要從情感上去做品牌，而是強調(diào)品牌的性和品牌如何做出來。
但是，如果我們注意到品牌是消費者的情感價值的時候，我們就會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在被迫用低價搶奪市場的品牌其實已經(jīng)放棄了情感價值的利潤空間，它們的品牌已經(jīng)不可能再做出情感利益來了。可能我對此有些悲觀，因為做品牌只要你一步走錯，后面再想彌補就會很難了。
現(xiàn)在我們有很多專家，尤其是品牌這方面的專家，都太脫離實際了，一些人拿著國外引進來的品牌理論“招搖撞騙”，還有一部分人更過分，*是自己杜撰出一套品牌系統(tǒng)來。這些東西對現(xiàn)實的指導(dǎo)意義是非常有限的。
如果再這樣下去，甚至三五年過去，仍然沒有人對“價格戰(zhàn)”提出對策，那么以后誰也不敢做品牌，因為只要你一做品牌，人家就用價格戰(zhàn)打你，打到zui后大家都是“入鄉(xiāng)隨俗”，放棄了做品牌的任何期望。
大家可能也知道，20世紀90年代末的時候國外品牌是“緊繃”著的，怎么都不肯降價，但后來也撐不住了。它們得出這樣的結(jié)論：雖然中國市場很大，但是不好做。于是，國外的品牌除了產(chǎn)品保持一定的*外，低端產(chǎn)品就“入鄉(xiāng)隨俗”，*了。
另外，據(jù)我所知，一些外國的二三線西裝品牌都打到了我國的縣級市，招了很多的代理商，然后越做越大，店越開越多，銷量也上去了，但是品牌價值卻下降了。它們采用的策略是，中國的消費者對我現(xiàn)在的品牌有欲望，我就盡量把這個欲望的價值賺足。然后把品牌賣給中國企業(yè)，再賺一筆。其實，它背后又創(chuàng)立了一個新的品牌。
對于中國市場來說，大部分消費者對產(chǎn)品的要求并不是很嚴格，這種大環(huán)境影響著企業(yè)的想法，也導(dǎo)致了產(chǎn)品的綜合值較低。只有消費群體的要求高了，廠家才能對應(yīng)著消費者的要求提高質(zhì)量和品牌。
國外的*品牌都定位在人群，但中國市場并不是這樣。大家都知道，價格高自然就意味著好品質(zhì)和好品牌，但現(xiàn)在為什么有些國外品牌也來個高低端人群一網(wǎng)打盡呢？可能是因為中國市場的價值高低概念并不是很清晰。那么，一網(wǎng)打盡的話自然就不是針對哪個人群做的了。由于品牌接受的人群對品質(zhì)和概念要求低了，這些國外的企業(yè)自然就會順應(yīng)著消費者的心理去做。
在剛開始時，國外企業(yè)進入中國，產(chǎn)品質(zhì)量等各方面都是要求很高的。但是，隨著*的加大，周轉(zhuǎn)速度的加快，且在國內(nèi)委托加工，于是就和我們國內(nèi)企業(yè)一樣了。你可以這么做，我也可以這么做，你要降價掠奪*我也這么做，zui終導(dǎo)致的結(jié)果就是：大家都是用產(chǎn)品來*，都不太注重品牌在這個市場到底能做出多少價值來。
這是一個非常有意思的現(xiàn)象，是整個社會環(huán)境給引導(dǎo)出來的。如果你要問，我們應(yīng)該怎樣跳出這個怪圈，讓國內(nèi)的企業(yè)和國外的企業(yè)一起來維護這個市場，都去做品牌價值呢？老實說，如果單純從一方面的力量來說，我們都無能為力。
(來源：紡織服裝周刊)
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